为什么产品设计师要有商业思维？

一、商业模式

1. 商业模式的定义

是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。

2.商业模式（模型）

（1）价值定位（产品定位）：创业公司所要填补的需求是什么或者说要解决什么样的问题？价值定位必须清楚地定义目标客户、客户的问题和痛点、独特的解决方案以及从客户的角度来看，这种解决方案的净效益。

（2）目标市场：目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。这个细分市场应该有具体的人数统计以及购买产品的方式。

（3）销售和营销：如何接触到客户？口头演讲和病毒式营销是目前最流行的方式，但是用来启动一项新业务还是远远不够的。创业公司在销售渠道和营销提案上要做具体一些。

（4）生产：创业公司是如何做产品或服务的？常规的做法包括家庭制作、外包或直接买现成的部件。这里的关键问题是进入市场的时间和成本。

（5）分销：创业公司如何销售产品或服务？有些产品和服务可以在网上销售，有些产品需要多层次的分销商、合作伙伴或增值零售商。创业公司要规划好自己的产品是只在当地销售还是在全球范围内销售。

（6）收入模式：你如何赚钱的？关键要向你自己和投资人解释清楚你如何定价，收入现金流是否会满足所有的花费，包括日常开支和售后支持费用，然后还有很好的回。

（7）成本结构：创业公司的成本有哪些？新手创业者只关注直接成本，低估了营销和销售成本、日常开支和售后成本。在计算成本时，可以把预估的成本与同类公司发布出来的报告对比一下。

（8）竞争：创业公司面临多少竞争者？没有竞争者很可能意味着没有市场。有10个以上的竞争者表明市场已经饱和。在这儿要扩展开来想一想，就像飞机和火车，客户总有选择的机会。

（9）市场大小、增长情况和份额：创业公司的成本有哪些？新手创业者只关注直接成本，低估了营销和销售成本、日常开支和售后成本。在计算成本时，可以把预估的成本与同类公司发布出来的报告对比一下。

3.产品设计师与商业模式的关系。

（1）把握用户需求靠的是设计思维，理解行业诉求就需要依靠的是商业思维。

（2）产品设计师就是要寻找商业与体验价值的平衡点！产品设计师设计的是提高商业模式的效率的系统，而非用户体验极致化的表达。

（3）产品的战略思维就是站在公司商业角度上进行思考！

4. 大厂有多少商业模式

（1）头条抖音，有多少种商业模式？主要是广告、自媒体分成、电商分成

（2）微信，有多少种商业模式？主要是广告（流量推广，广点通），支付。

二、商务洽谈

随着社会竞争不断深化，越来越多的企业从当初的纯竞争关系，逐渐转为合作与竞争同步存在。比如互联网行业中常听说的，羊毛出在猪身上，鸡买单。跨界联合的商业模式逐渐成为主流，在这种社会背景下，企业需要更多的走出去，与其他各类行业的公司产生联系。

产品商务合作洽谈需要了解客户的性格，根据性格不同采取不同的说话接待方式。 利益型 ：面对这种类型的客户，你要直击要害，抛开其他，先以利益为重，直谈产品带给他的利益。

理性型 ：这类客户注重的是利益最大化、品质最优化、结构最合理化。所以在洽谈过程中，你要时刻注意他的语言，找到他感兴趣的，以此为切入点，深入介绍。

感性型：这类型的客户不光要在产品洽谈过程中以情入胜，更要在合作达成后认真维系，这样才有利于长久的合作发展。

三、产品融资

1.企业为什么要融资？

企业融资，说白了就是企业如何获得正向的现金流。因为有了钱，你就可以当个土豪“买买买”，买装备、买土地、买资源、买人才、买用户甚至买竞争对手。

2.互联网产品各阶段的融资。

在互联网行业的估值方法里，常用的有P/E（市盈率）、P/S（市销率）、P/GMV(市值/交易流水)、P/订单量、P/用户数，等等。

让我们先看一个虚拟的社交类企业的融资历程：

天使轮：公司由一个连续创业者创办，创办之初获得了天使投资。

A轮：1年后公司获得A轮，此时公司MAU（月活）达到50万人，ARPU（单用户贡献）为0元，收入为0。

A+轮：A轮后公司用户数发展迅猛，半年后公司获得A+轮，此时公司MAU达到500万人，ARPU为1元。公司开始有一定的收入（500万元），是因为开始通过广告手段获得少量的流量变现。

B轮：1年后公司再次获得B轮，此时公司MAU已经达到1500万人，ARPU为5元，公司收入已经达到7500万元。ARPU不断提高，是因为公司已经在广告、游戏等方式找到了有效的变现方法。

C轮：1年后公司获得C轮融资，此时公司MAU为3000万人，ARPU为10元，公司在广告、游戏、电商、会员等各种变现方式多点开花。公司此时收入达到3亿元，另外公司已经开始盈利，假设有20%的净利率，为6000万。

IPO：以后公司每年保持收入和利润30-50%的稳定增长，并在C轮1年后上市。

四、激励与跑得快

1. 什么是激励？

激励是指激发人的动机,使人的一般内在的动力,向期望的目标前进的心理活动过程。因为人类的行 为往往和激励相联系,有动机,才能有行为。

2. 激励有哪些方式？

  激励的方法可以分为精神激励以及物质激励，虽然这两种目标是相同的，但是他们的作用对象却有些不同，一般后者适用于生理方面的，对某些人以及物质需求方面的满足，前者就是用于心理方面，针对员工的精神方面。随着社会以及生活的发展，越来越多的员工，对精神以及情感方面需求越来越大，所以可以针对员工作出尊重，认可以及赞美，或者理解。

  在各行各业中，尤其是一些企业或者公司，激励员工是很重要的，激励员工可以让员工更有动力，提高整体的工作效率，增加公司的工作氛围，同时还可以提高上进心。所以，一般情况下激励对于人们来说也是非常重要的。

五、产品资源

资源的分类。有形资源、无形资源、组织资源。优秀的产品设计师具备三种资源的有效运用。

1. 公司内部人脉资源

产品设计师大多身兼PM，需要进行各种协调，技术，测试，发布，上线，运营，商务等，从头到尾，每一个部分都需要你去缕顺，没个好人缘，难！2.公司外部人脉资源

要实时的掌握竞争对手合作伙伴的产品动向，时刻挖掘竞合关系，寻求差异化竞争优势，寻找合作机会等。3.自身资源

健康的身体，自身知识体系，资产存量和流量，个人品牌及对产品的敏感程度等。